Агентство Медицинского Маркетинга

И Ни-че-го из этого не сработало

Скорее всего вы уже работали с такими спецами, или агентствами, уверен что перепробовали много всего - лендинги, яндекс директ, квизы и вот это вот всё

…однако весь интернет кишит маркетинговыми кейсами рекламы имплантации, с огромной окупаемостью

На самом деле такая цена реальна, но мы поговорим об этом позже, ближе к концу статьи

Хорошая цена на заявку по имплантации и протезированию в рынке считается 2 000 - 2 500₽, а приемлемая 5 000 - 6 000₽

Когда вы слышите 500 - 700₽ за заявку первое, что приходит в голову — мусор, ворованные заявки, перехваченные звонки и т.д. Ведь любой маркетолог скажет что это нереально

Но в первую очередь это нужно для того чтобы высосать из вас как можно больше денег, так сказать «подсадить на иглу лидогенерации» и продолжать выкачивать из вас деньги

Да, отчасти это правда, с каждым днем цена на рекламу дорожает, вообщем-то так же как и всё в этом мире

Всё это нужно только для того чтобы еще больше залезть в ваш карман и вытащить оттуда как можно больше денег, потому что:

1. Агентства разрабатывают свои системы аналитики (зачем они нужны не понятно, все задачи можно решить уже готовыми решениями на рынке)
2. Агентствам выгодно тратить как можно больше вашего бюджета, потому что они получают с него кэшбек от рекламных площадок. Чем больше вы потратите — тем больше заработает агентство. А вам они будут рассказывать про то, что рынок растёт, цена за лида становится еще больше и это необратимый процесс

Сейчас из каждого утюга кричат про рост цен на рекламу: «заявки будут дорожать еще», «огромная конкуренция», «нужно работать со своей базой иначе дальше будет жить невозможно», «придется отказаться от рекламы» и так далее…

Так вот, если бы ваша клиника конкурировала только ценой за рекламу в объявлениях — застройщики, маркетплейсы и банки забрали бы всю выдачу. Вам постоянно показывались бы только объявления о квартирах, вкладах, новой распродаже на вайлдбериз. Ведь именно они самые крупные рекламодатели в РФ.

*Застройщики, маркетплейсы и банки – вкладывают самые большие рекламные бюджеты в РФ

И вот тогда действительно была бы жесткая и невыносимая конкуренция. А сейчас стоматологии даже близко не в топ-10 рекламодателей.

ВАЖНО

Напишите в поиске яндекса: «имплантация зубов», потом зайдите на любой сайт с новостями, авито и вы увидите как вам начинает показываться реклама про имплантацию.

Тут же напишите в поиске: «купить квартиру в Москве» и вуаля, через 10-15 минут вам будет показываться реклама о квартирах в Москве.

Для начала расскажу как работает рекламный аукцион.

На сайтах, в социальных сетях, агрегаторах есть специальные места под размещение рекламы. Все рекламные системы собирают о вас максимально много информации (на каких сайтах были, что искали, о чем говорили, переписывались и так далее). Это нужно для того чтобы показывать вам максимально релевантные объявления.

При этом интересов и информации, которую вы искали может быть много. Вы могли интересоваться зубами, потом пойти посмотреть что-то про сериал, кино, или искали место где поужинать сегодня.

Система это все фиксирует и подбирает под вас выдачу рекламных объявлений.

Для системы вы человек который попадает сразу в несколько целевых аудиторий, она может вам показать рекламу про кино, зубы или рестораны.

Одновременно за ваше внимание будут конкурировать рекламодатели сразу из нескольких ниш, абсолютно не связанных друг с другом.

Подбор ваших рекламных объявлений будет постоянно чередоваться и подстраиваться под вас, можете проверить это сами, потратив буквально 15 минут.

Это все чушь собачья, лень и отсутствие понимания маркетинга и базовых, фундаментальных принципов.

От маркетинговой импотенции 95% маркетологов в стоматологическом рынке.
Вся суть в том, что все копируют у “топов” и думают что это единственный адекватный вариант рекламы.

Что лид в 2-5-7-10 тысяч на имплантацию это норма, об этом же говорят «топы», у которых много информации, они постоянно измеряют всю аналитику.

Поисковая и баннерная выдача в Москве

А это сайты, на которые она ведет

Видите разницу между ними? Мы тоже не видим
Давайте посмотрим то же самое, но в Тюмени. Поисковая выдача

А это сайты, на которые ведет реклама

Давайте будем честны: они слизаны под копирку друг у друга.

Отсюда и рост цены — все рекламируют одно и то же, соответственно и заявки будет получать тот, кто заплатит больше — таков аукцион

Это гребаный мыльный пузырь — стоматологии сами себе завышают стоимость заявок, просто копируя друг у друга.

Ну ладно, будем честны: не стоматологии, а их маркетологи и подрядчики. Для них это выгодно: работать не нужно, а кэшбека с бюджета получат еще больше.

Все что им остается делать — высасывать все большие и большие бюджеты из клиник, убеждая, что то что они делают это норма.

А маркетологи, агентства кто поменьше просто идут на поводу у «топов», и делают то же самое.

Но чудеса: в интернете, отзывах, кейсах, подкастах никто вам об этом не скажет, оказывается и отзывы про свои компании они тоже очень умело стирают (надо отдать должное их SERM специалисту)

Все что умеют делать маркетологи в стоматологиях – демпинговать, копировать друг у друга, и устраивать бесконечные акции

А потом перекладывать ответственность на клинику: это у вас нет аналитики, это у вас врачи работают неправильно, это у вас администраторы не умеют отрабатывать и вообще заплатите вот сюда еще денег, мы вам сделаем всё хорошо

Хотя на самом деле компетенций у них не хватает: они замкнулись на цифрах, забыв саму суть маркетинга…

А вот кстати отзывы тех, кто уже попался

А лид стоит столько же

Получать лиды в несколько раз дешевле чем среднерыночная стоимость.
В лучшие годы получалось на недвижимость получать лиды по 100₽.

Начнем с небольшой предыстории. На рынке стоматологии мы недавно, а вот в недвижимости проработали достаточно большое количество времени.

Вот там конкуренция действительно сумасшедшая, и в первую очередь в бюджетах. Стоматологии даже близко не сравнятся с тем сколько стоит реклама в недвижимости.

Объясню: в недвижимости клик может стоить 300 - 500₽, в то время как в стоматологии, даже на поиске, даже в Москве он будет стоить 100₽, максимум 200₽.

Но теперь вдумайтесь лид в недвижимости стоит от 2 до 10 тысяч. Конкуренция в бюджетах больше, стоимость квартиры явно выше чем стоимость даже дорогого комплексного лечения с имплантами (окупаемость рекламы просто несравнима)

Еще одно доказательство того, что большая часть маркетологов в медицинской тематике — бездари, лентяи или просто незаслуженно называют себя таковыми

В недвижимости, мы потратили 3 года, чтобы адекватно выстроить работу, и внимание!

Причем это был не мусор, а действительно адекватные лиды — доказательства вот здесь, в отдельной статье.

Побывав на нескольких мероприятиях, послушав «топов», поняли что нам втирают какую-то дичь. Абсолютную и несусветную.

У нас ушло всего 2 месяца (по сравнению с 3-мя годами в недвижимости) чтобы разработать решение, которое позволяет получать качественные лиды, стоимостью от 500₽ до 1000₽

ВНИМАНИЕ! НА САМОМ КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ СТОМАТОЛОГИЙ — В МОСКВЕ!

Чтобы не быть голословным вот скриншот из рекламного кабинета

Вот скриншоты того как эти лиды обрабатываются

Вот скриншоты того, как эти лиды закрываются в продажу

Причем это не импланты за 15-20 тысяч. Минимальная цена, которая указана во всех наших рекламных материалах 200 000₽

1 460 000 ₽ при вложениях 150 000 ₽, окупаемость почти х10 (ROMI 973%)

Это маркетинг, основанный не на демпинге цены, постоянных акциях, а на пациентах и их ценностях

На результатах таких исследований держится весь маркетинг и продажи

Однако залог успеха далеко не в кабинетах, настройках, залог успеха — в пациентах. И вот на это уже нужно много времени и сил.

В адекватном маркетинговом исследовании аудитории, понимании того что она хочет, что ей нужно, а чего она наоборот видеть не хочет.

Настроить рекламу, сделать посадочную страницу, квиз что угодно еще, не занимает кучу времени и сил.

Любой профессионал, который понимает как работает рекламный кабинет делает это за 2-3 дня максимум.

Любое адекватное маркетинговое исследование — это не про: посмотреть что делают конкуренты, не копировать у них, не почитать форумы и отзывы, не открыть вордстат и не посмотреть количество запросов по ключевым словам.

Это реальное исследование, в котором нужно вживую общаться с пациентами, врачами, собирать кучу информации и уже с ней делать маркетинг.

Однако почему-то про это все забывают, или ленятся или просто не знают. Ведь гораздо легче скопировать, воткнуть акцию и сказать что это максимум.

Именно на это исследование у нас и ушло 2 месяца работы, мы провели более 500 интервью с пациентами, врачами, администраторами и кураторами клиник

Результаты внедряются в маркетинговые кампании, логику работы кураторов, администраторов, проведение консультаций врачами и закрытие пациентов на лечение именно в вашей клинике

После такой работы пациент уже не уйдет лечится в соседнюю клинику где ему пообещали вкрутить имплант на 15 тысяч дешевле

Их психологии и логике принятия решений. Только работая с людьми, в маркетинге можно добиться успехов:

– Квалифицированные заявки стоимостью 500 - 1000₽ несмотря на “перегретость рынка”
– Рост % записи на консультации
– Рост % доходимости до клиники
– Рост % заключения сделок

А если у вас еще и грамотно построен процесс лечения, после которого человек уходит довольный, то вы получите еще и огромное количество рекомендаций, которые как снежный ком будут увеличивать прибыль вашей клинике

Читайте продолжение, в котором раскрываем технологию и почему она работает по кнопке ниже